Archiland十周年 - 寻求磁场相近的设计师

有人说，创业再苦逼也比打工爽——成功的希冀一旦萌生，除了实现，毫无他法。

创业十年，以前所有的客户都叫我小黄，如今很多人都叫我黄哥。

从一个人到一个圈子，从最初的厕所加建项目，到后来的一片片地产开发。

十年间，我每隔一段时间都会构思不断。然而，社会履历不足，再加上头脑简单，我曾多次被骗，也走了太多弯路——靠运气赚的钱，最后竟靠实力赔进去了。

于是，我被迫不停的学习，保持谦虚，学会思考。

客户是最好的老师。

我也从成功人士身上学到了很多投资理念，学到了怎样为人谦逊。为自己设立短期目标，也知道了自己的长期追求。

|| 服务业 ||

我把建筑顾问定义为服务业，理应放平身价不觉得高人一等，因为职业没有高低贵贱之分。

所以我时刻警醒自己，不要做着做着就飘了。也不要过分追求某个点，商业运营和情怀的共融本身就是矛盾的。

顾问类服务还需更实际一些，让客户省心，让官方放心。有些事情能不计较就不计较，西方的扯皮文化目前看来并不适应于新西兰本地的华人服务业。

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|| 规模 ||

从零到一，从一到多。我在新西兰管理一个团队之后发现，人多并不意味就可以盈利多。

新西兰的华人创业公司可能不适合招太多全职员工——人员管理需要花费的精力，八零后也好、九零后也好，各个员工的情绪都需要照顾。

项目不管大小，质量把控很重要，一旦出现纠纷，就会牵扯很多精力去处理。虽然服务不能让所有人都满意，但当老板的至少要全力维护。新西兰圈子太小，坏心眼一定不能有，让人说成是骗子更难听。

很多洋人公司规模很大、名气也很大，高层的能力和专业性也很强，但真正执行项目的人做的东西却差强人意。高层一天忙着开会接项目，无暇顾及项目的服务质量。说实话，这么多年来的亲身经历也让我跳出了对洋人大公司的盲目崇拜。对员工最大化放权是可取的，但仍需高层对项目加强审核。

举个例子，我公司经也经历过人员扩增到人员缩减。曾经一段时间是初级人数大于高级人数，结果发现各方面绩效并不高。经过人员重置后，质量和效率才慢慢摸索到了平衡点。

通过这么多年的经验总结和系统完善，我们公司最终达成了项目成倍增长。无论大小项目，每个项目都至少要三个注册设计师进行三遍审核。

顾问服务行业的质量把控越严格，运营成本也就越大。不过靠着这套模式，我们避免了太多不必要的争论和索赔。

每年公司都有新的挑战，今年我给自己的挑战是——通过调整公司结构，能否一年做过去九年的项目体量。

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|| 员工 ||

员工是公司最大的财富，所以要善待自己的员工。不要觉得自己有多牛逼，老板的成功根本不是靠自己，是靠一个群体托举起来的。有牛逼的客户才有牛逼的自己，有牛逼的团队才会有牛逼的自己。

老板对员工好，员工都看在心里，自然而然的转化成业绩、责任心或忠诚度。

每个人都有优点和缺点，包容短处的同时，让员工做其擅长的工作。员工为老板带来创收，老板满足员工相对应的工资需求，供需平衡才会长久，供需失衡还需从老板自身找原因。

同时，雇主也要看淡员工的来去自由。因为身份也好，因为薪水也好，因为公司氛围也好，因为外部原因也好，员工是不可能在一个地方工作一辈子的。

新西兰建筑业是一个优秀人才极度匮乏的地方，市场波动变幻无常，突然找现成的、有经验的人才上手并不容易，所以最稳妥的办法还是养兵千日用兵一时。

新西兰华人创业圈还有一个特别的地方，那就是老板和员工谁有钱还真不一定。在新西兰工作的年轻人大多是当初出国留学的，也有的是二代移民，这两类可能都不差钱，找个工作就是找个事情干。很多来新西兰的人都会入乡随俗，追求工作和生活的平衡，加班绝不适合这边的业态，不过老板除外。

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|| 家人 ||

新西兰倡导工作与生活的平衡，想干一番事业，是离不开家庭的。

家人在工作上给予支持，在家务和孩子上默默的奉献，所以创业者理应对家人好。

对待员工的家庭也一样——员工能卖力工作，很大的原因来自家人的支持，员工离职也有很多原因来自家庭。自从我了有小孩之后，特别是过了三十岁，精力明显跟不上，加班体力跟不上，责任越大做事也就越谨慎，决策前有了更多的思考，不敢像愤青时那样盲目的做事情。

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|| 自信 ||

从小城市到大城市，从不自信到自信，从过度崇拜大企业、大资本、大背景，到最后都云淡风轻了。

成功没有想象的那么高级，把自己的命运指望在别人身上更无用处。细想平时身边也鲜少有类似的例子可以参考，最终还是要相信自己。

做好自己让别人爱说啥就说去吧，因为在担任了一些社会职位时，自己的一切言谈举止不得不特别注意。走的慢总会听到路人的闲言碎语，跑起来听到的只有风声。

客户也好，员工也好，家人朋友也好，有人欣赏你，那就想方设法做好自己来证明他们没看走眼。也有人看不上你，但仍要坚持做的更好，证明他们当初看走眼了。有时诽谤也是一种仰视。

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寄语 // 来自青年创业朋友的祝福：

*梦想还是要有的，万一实现了呢！这是我一直深信的名言，情怀是发自内心的力量，能支持我克服各种问题，一直往前走。但是现实是理性的，以下有几点小体会，分享一下：创业计划得有，应变能力得跟得上；团队是公司最重要的资产，雇佣流程得合规；严谨的财务管理和规划，尽可能有稳定的现金流基础上再求拓展；不仅是做生意，更是要通过创建独特的企业文化把品牌做强。

—————逸居创办人Pauline Gao

*十年易春秋，风华正茂；十载耕耘，硕果累累。我谨代表后花园在Archiland成立10周年之际，传递上最热烈的祝贺；祝福Archiland在未来再创伟业！再铸辉煌！

——HouGarden后花园创始人 Sam Yin

*先要祝贺Dylan和他的Archiland 奥克兰建筑设计院成立十周年。对任何一个创业者来说，“十年”都堪称一座闪闪发光的里程碑。我和Dylan因业务合作相识，又因为相同的奋斗经历成为挚友。创业的辛苦和收获常被我们拿来互勉。也因为见证了Archiland的发展，所以更期待它的明天！支持你，继续携手，打造更辉煌的又一个“十年”！

——UNICOMNZ CEO姜林杉

*祝贺Archiland奥克兰建筑设计院创立十周年。十年的努力与付出成为现在奥克兰最有名的建筑设计公司之一。一路走来看到archiland 不断的创新、突破、对项目的严谨、对客户的真诚与细心，赢得了所有客户的信赖与赞赏。相信Archiland将越来越成功。

———华融信贷总经理 York 张勇

https://www.seek.co.nz/job/50773456